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Visualizzazioni: 124 Autore: Editor del sito Orario di pubblicazione: 2026-09-03 Origine: Sito
I paesi del sud-est asiatico hanno continuamente lanciato piani di sviluppo delle energie rinnovabili a medio e lungo termine. Gli obiettivi politici ufficiali della Tailandia aumentano la percentuale di energia rinnovabile a oltre il 30% entro il 2030, mentre la tabella di marcia energetica delle Filippine punta a una capacità solare installata cumulativa di 20 GW entro lo stesso anno. Spinti dall’aumento dei prezzi dell’elettricità e dalla crescente domanda di indipendenza energetica, i sistemi solari sui tetti per edifici residenziali e commerciali sono diventati il principale percorso di crescita per gli impianti fotovoltaici in entrambi i paesi. Le continue richieste e gli ordini finalizzati da parte dei distributori locali e degli appaltatori EPC hanno mantenuto ad alto livello le esportazioni cinesi di moduli solari verso il Sud-Est asiatico.
Rispetto alla logica di mercato della concorrenza orientata al volume e ai prezzi bassi dal 2024 al 2025, l’intensa implementazione di due regolamenti nazionali di certificazione obbligatoria – Tailandia TISI e Filippine BPS-ICC – a partire dalla seconda metà del 2026 ha completamente riscritto le regole per l’approvvigionamento di importazione di energia solare nel sud-est asiatico. L’era libera in cui gli importatori potevano sdoganare semplicemente con i rapporti di prova generali TÜV e IEC è ufficialmente finita, e le certificazioni obbligatorie specifiche per paese si sono evolute da un vantaggio competitivo a un rigido risultato di accesso al mercato.
Attualmente, la domanda del mercato finale nel Sud-Est asiatico rimane solida, ma i moduli solari prodotti in serie con qualifiche di conformità TISI e ICC complete sono relativamente scarsi. Il ciclo completo di certificazione per le qualifiche fotovoltaiche a livello nazionale dura generalmente dai 3 ai 6 mesi. Oltre alla concentrazione delle applicazioni, alla congestione della pianificazione dei test e ai ritardi negli audit di fabbrica nel 2026, la maggior parte dei produttori di energia solare di piccole e medie dimensioni non ha completato la certificazione completa specifica per paese. È emersa un’importante contraddizione strutturale del mercato: richieste finali e riserve di progetti sufficienti, ma fornitori limitati ad alta capacità con un’offerta stabile e conforme. Ciò pone gli importatori del Sud-Est asiatico di fronte a un dilemma: l’approvvigionamento cieco si trova ad affrontare rischi di conformità, mentre le strategie prudenti di attesa non riusciranno a sfruttare la finestra di progetto del quarto trimestre.
La maggior parte degli importatori di piccole e medie dimensioni del Sud-Est asiatico considerano da tempo il prezzo unitario FOB come indicatore principale del processo decisionale in materia di approvvigionamento e tendono a dare priorità alle forniture a basso costo. Tuttavia, con il nuovo sistema normativo del 2026, i prodotti a basso prezzo senza certificazioni specifiche per paese valide comportano rischi nascosti estremamente elevati nonostante i minori costi di approvvigionamento iniziali. Le spese di fermo portuale, le spese di noleggio dei container, le spese di trasporto di andata e ritorno, i danni liquidati dalla dogana e il risarcimento per ritardi di progetto derivanti dal fermo doganale e dalla restituzione possono superare di gran lunga il risparmio sui costi derivante dagli acquisti a basso prezzo.
Secondo il feedback pubblico del settore del commercio estero, diversi importatori filippini hanno subito perdite complessive a livello di dollari USA a sei cifre dopo che carichi completi di container di moduli solari sono stati trattenuti nei porti di Manila e alla fine restituiti a causa della mancanza delle etichette di autorizzazione ICC. Allo stesso modo, diverse spedizioni verso la Tailandia sono state bloccate per non aver rispettato i requisiti di marcatura TISI, causando ritardi nei progetti e costringendo gli EPC locali a pagare un risarcimento ai clienti finali. Questi casi dimostrano pienamente che la conformità ha completamente sostituito il prezzo basso come massima priorità nell’attuale approvvigionamento solare del Sud-est asiatico.
Nel settore prevale un malinteso diffuso: molti acquirenti presumono che i rapporti standard IEC61215 e IEC61730 più i certificati di prova di terze parti TÜV siano sufficienti per lo sdoganamento nel sud-est asiatico. In effetti, i rapporti generali dei test internazionali verificano solo che i prodotti campionati superino i test prestazionali di laboratorio e servano come qualifiche globali di base. Al contrario, il TISI tailandese e l’ICC filippino sono licenze di accesso al mercato a livello nazionale , strettamente vincolate a specifici stabilimenti di produzione, elenchi di distinte base delle linee di produzione, gamme di potenza fisse e titolari di certificati locali. Le certificazioni non possono essere condivise, prese in prestito o applicate tra stabilimenti, gamme di potenza o configurazioni di materiali diversi.
Il mercato è invaso da affermazioni di qualificazione fuorvianti. Alcuni fornitori si limitano a presentare richieste di certificazione e rimangono nella fase di revisione in sospeso, ma dichiarano falsamente le qualifiche TISI e ICC complete. Alcuni produttori detengono solo certificazioni per moduli a basso consumo, che non possono coprire i principali moduli ad alta potenza da 630-680 W diffusi nel sud-est asiatico. Alcuni certificati sono vincolati a vecchie linee di produzione ed escludono le nuove capacità avviate. Gli importatori devono verificare i documenti di certificazione ufficiali e confrontare le informazioni di fabbrica e la copertura energetica prima di effettuare ordini, anziché fidarsi ciecamente delle affermazioni promozionali.
Il Thailand Industrial Standards Institute (TISI) ha aggiornato le normative sull'accesso ai prodotti di energia rinnovabile, includendo sei categorie principali nel catalogo di certificazione obbligatoria: moduli solari, inverter fotovoltaici, batterie al litio per l'accumulo di energia, interruttori automatici CC fotovoltaici, fusibili e cavi fotovoltaici dedicati. Si prevede che i moduli solari entreranno nella fase di implementazione obbligatoria da settembre a ottobre 2026. Ai prodotti non certificati sarà vietata l’importazione, la vendita sul mercato interno e l’approvazione della connessione alla rete.
Inoltre, il sistema TISI prevede che i produttori esteri non possano detenere direttamente i certificati TISI. Solo le imprese tailandesi conformi registrate localmente possono fungere da richiedenti del certificato. Gli stabilimenti di produzione qualificati devono ottenere la certificazione ISO9001 e superare gli audit ufficiali di fabbrica in loco per acquisire qualifiche formali. Per i gruppi con più basi di produzione, ogni fabbrica richiede audit e certificazione indipendenti, senza validità del certificato tra fabbriche.
Gli audit ufficiali della fabbrica TISI esaminano in modo completo l'ispezione della qualità dei materiali in entrata, il controllo del processo di produzione, i test del prodotto finito, la tracciabilità dei materiali e i sistemi di campionamento in fabbrica. La concentrazione delle applicazioni industriali nel 2026 ha causato carenze nella pianificazione degli audit, lasciando numerose fabbriche in attesa di revisioni in loco. Ciò ha portato direttamente a una fornitura limitata di moduli solari conformi al TISI in Tailandia e ha gradualmente creato un premio per i prodotti qualificati conformi.
Il processo completo di certificazione TISI copre test a campione, revisione della documentazione, audit di fabbrica in loco e approvazione finale, con un ciclo fisso da 3 a 6 mesi senza canali accelerati di emergenza. Ciò significa che gli importatori non possono approvvigionarsi temporaneamente di forniture conformi dopo aver ricevuto gli ordini finali. È essenziale vincolare in anticipo produttori e capacità pienamente certificati per evitare il dilemma di 'ordini validi ma nessuna merce conforme o blocco doganale dopo la spedizione'.
I titolari del certificato TISI sono strettamente limitati alle imprese tailandesi registrate localmente. La sostituzione di fornitori cooperativi o entità di importazione richiede il trasferimento, il nuovo deposito o la nuova domanda di certificato, senza alcuna validità per le certificazioni originali. Molti commercianti di piccole e medie dimensioni trascurano questa regola, con il risultato che i prodotti finiti non possono essere contrassegnati per lo sdoganamento a causa di entità di certificazione incoerenti, causando perdite su larga scala per il fermo delle spedizioni.
Le ispezioni di sdoganamento tailandesi prendono le targhette dei moduli come base di verifica principale. Le etichette esterne della confezione o i contrassegni supplementari successivi all'arrivo non sono riconosciuti dalle autorità ufficiali. Mentre i principali produttori hanno completato gli aggiornamenti delle targhette per la conformità TISI, la maggior parte delle fabbriche di piccole e medie dimensioni non hanno finito di contrassegnare i lavori di ristrutturazione, con il risultato di certificazioni non valide anche con certificati formali, una delle principali cause di fallimenti di sdoganamento per le importazioni tailandesi.
La qualificazione TISI completa comporta costi di test, costi di audit, costi di supervisione annuale e costi di adattamento della linea di produzione, che vengono ragionevolmente trasmessi alle quotazioni dei terminali. Il mercato tailandese mostra ora un’ovvia stratificazione dei prezzi: i moduli conformi pienamente certificati mantengono prezzi stabili, mentre i prodotti a basso prezzo non certificati vengono gradualmente eliminati. Gli importatori devono distinguere razionalmente tra divari di prezzo e divari di rischio, evitando enormi rischi di conformità per risparmi sui costi a breve termine.
Il Bureau of Product Standards (BPS) delle Filippine ha rafforzato la supervisione sul sistema ICC (Import Commodity Clearance), elencando i moduli solari come prodotti soggetti a supervisione obbligatoria. Tutti i moduli solari importati devono essere conformi agli standard PNS equivalenti a IEC61215 e IEC61730. Ogni spedizione richiede un permesso di autorizzazione ICC indipendente con contrassegni conformi sui corpi dei moduli. Le spedizioni prive di permessi ICC per lotti validi andranno incontro alla confisca o alla restituzione da parte della dogana, e i prodotti non conformi già sul mercato verranno ufficialmente richiamati.
Il TISI tailandese è un certificato valido a lungo termine legato ai modelli di prodotto e alle fabbriche, mentre l'ICC filippino è un documento di autorizzazione specifico per il lotto . Anche con la registrazione del modello BPS completata, ogni nuova spedizione di batch o container richiede un'approvazione ICC separata. Questo esclusivo meccanismo di supervisione basato su batch è la regola più facilmente trascurata dai nuovi acquirenti del mercato filippino.
Alcuni fornitori completano solo la registrazione del modello di prodotto BPS ma non dispongono delle funzionalità di applicazione ICC batch e informano falsamente i clienti sull'idoneità allo sdoganamento senza restrizioni. Di fatto, la registrazione del modello verifica soltanto la conformità agli standard del prodotto e non può sostituire i permessi indipendenti di sdoganamento per l’importazione di lotti. Gli importatori devono confermare ai fornitori che per ogni spedizione possano essere forniti documenti ICC validi corrispondenti a numeri di container e lotti specifici.
La priorità dell'ispezione doganale filippina è la seguente: contrassegni fisici sulle targhette > documenti di sdoganamento > rapporti di test di terze parti. I prodotti con rapporti di prova solo elettronici o cartacei ma senza contrassegni PNS validi sul corpo del modulo saranno giudicati non conformi e verrà negato lo sdoganamento.
L'autorità indonesiana BSN impone la certificazione nazionale SNI per i moduli solari importati, richiedendo test di campionamento locale e audit ufficiali di fabbrica. I certificati sono strettamente vincolati agli stabilimenti di produzione senza alcuna validità tra stabilimenti. Inoltre, i progetti del governo indonesiano richiedono la conformità agli standard di valutazione dei contenuti locali TKDN. Ai prodotti senza certificazione SNI è vietato entrare nel mercato indonesiano e non possono partecipare ad appalti pubblici o progetti commerciali e industriali su larga scala.
La certificazione obbligatoria SIRIM della Malesia implementa un sistema di audit di supervisione annuale. I certificati scadranno automaticamente senza revisioni annuali, influenzando direttamente lo sdoganamento. Il mercato vietnamita richiede l'archiviazione degli standard nazionali QCVN, la dichiarazione ufficiale di conformità DoC e i contrassegni CR sulle targhette dei moduli per l'importazione e la vendita legali. Nel complesso, tutti i paesi del sud-est asiatico sono entrati in una nuova era di rigorosa supervisione delle certificazioni e di soglie di accesso al mercato elevate.
Il sud-est asiatico è caratterizzato da climi tropicali e subtropicali con temperature ambientali annuali che variano costantemente tra 30 e 38 ℃ e le temperature operative dei moduli possono superare i 60 ℃ in ambienti all'aperto. I tradizionali moduli PERC di tipo P subiscono una significativa attenuazione della potenza e un calo dell'efficienza in condizioni di alta temperatura. I moduli TOPCon e BC con contatto posteriore di tipo N offrono coefficienti di temperatura superiori, un minore degrado alle alte temperature e una maggiore stabilità operativa, ottenendo rendimenti di generazione di energia notevolmente più elevati negli scenari operativi reali del Sud-est asiatico.
I valori dei coefficienti di temperatura indicati sulle schede tecniche dei prodotti sono ottenuti in condizioni di laboratorio standard e non possono rappresentare pienamente le reali prestazioni operative tropicali. Per la selezione dei progetti del Sud-est asiatico, la priorità dovrebbe essere data ai moduli di tipo N con verifica completa del test di affidabilità PVEL e convalida sul campo tropicale a lungo termine per evitare prestazioni incoerenti tra i parametri teorici e l’effettivo funzionamento in loco.
La costa del sud-est asiatico è caratterizzata da un'elevata concentrazione di nebbia salina e da stagioni piovose tutto l'anno con un'elevata umidità persistente, che facilmente causano l'invecchiamento del tabellone, la corrosione del telaio, la delaminazione della laminazione e guasti alla scatola di giunzione. I moduli a doppio vetro con incapsulamento interamente in vetro senza pannello posteriore vantano un'eccellente resistenza al calore umido e alla corrosione salina. I moduli che superano i test di calore umido a lungo termine DH2000 e i test di nebbia salina MSS di livello 6 sono particolarmente adatti per condizioni di lavoro difficili nel sud della Thailandia, nelle Filippine costiere e nel Vietnam meridionale, con una penetrazione del mercato in continua crescita.
Le aree costiere delle Filippine e del Vietnam centrale sono regioni soggette a tifoni con frequenti forti venti e piogge durante le stagioni delle inondazioni. Per i progetti distribuiti sui tetti residenziali, la priorità dovrebbe essere data ai moduli rinforzati con capacità di carico meccanico di 5400 Pa di pressione frontale e 2400 Pa di contropressione, abbinati a telai in lega di alluminio ad alta resistenza. Ciò riduce efficacemente i rischi di microfessure, deformazioni e danni dei moduli durante i tifoni, garantendo la sicurezza operativa del progetto a lungo termine.
Il sud-est asiatico ha frequenti condizioni meteorologiche nuvolose nelle stagioni delle piogge con un elevato rapporto di luce diffusa e i tetti residenziali urbani soffrono comunemente di ombreggiatura da parte di alberi ed edifici. I moduli BC con contatto posteriore eliminano l'ombreggiamento della griglia metallica anteriore, offrendo una migliore risposta alla luce debole e una resistenza superiore ai punti caldi con stabilità operativa molto più elevata in condizioni di ombra parziale. Al contrario, i moduli TOPCon presentano catene di fornitura mature e prestazioni di costo stabili, ideali per tetti industriali e commerciali su larga scala e centrali elettriche a terra, formando uno scenario di precisa complementarità con i prodotti BC.
La penetrazione dei moduli di tipo N nel Sud-Est asiatico continuerà ad aumentare nel 2026. Essendo la tecnologia di tipo N prodotta in serie più matura, TOPCon presenta catene di fornitura stabili, capacità di produzione sufficiente e certificazioni complete specifiche per paese. La gamma di potenza tradizionale da 630–680 W si adatta agli standard di circolazione del mercato locale con una comoda sostituzione dei pezzi di ricambio e manutenzione post-vendita, rendendolo il prodotto principale per lo stoccaggio di massa per i distributori che coprono progetti di scenari completi.
I moduli BC back-contact senza argento 0BB mostrano notevoli vantaggi in condizioni di lavoro complesse ad alta temperatura, scarsa illuminazione e ombreggiatura, mirati a progetti su tetto residenziali e commerciali di fascia alta per aiutare gli EPC e i distributori a creare margini di profitto differenziati. Con la continua messa in servizio delle capacità di aggiornamento dei BC industriali, il divario di prezzo tra i moduli BC e TOPCon si ridurrà gradualmente. È adatto per lo stoccaggio proporzionale di piccoli lotti come supplemento di prodotti di fascia alta piuttosto che per il blocco cieco su larga scala e l'accumulo di inventario.
Il costo operativo reale del commercio di importazione di energia solare non è un singolo prezzo unitario FOB ma il costo completo allo sbarco, compreso il valore delle merci FOB, il trasporto marittimo internazionale, le commissioni operative terminali THC, le commissioni di intermediazione doganale, le tariffe di importazione e le spese di assicurazione del trasporto. Nel frattempo, i certificati di origine RCEP validi consentono agli importatori del Sud-Est asiatico di godere delle politiche di riduzione tariffaria regionale dell’ASEAN, riducendo ulteriormente i costi di approvvigionamento complessivi come documento fondamentale indispensabile per gli appalti B端.
Nell’attuale era della rigorosa supervisione della conformità, i rischi nascosti causati dalla non conformità della certificazione rappresentano la variabile più importante negli appalti del Sud-Est asiatico . Le spese di noleggio dei container, le spese di stoccaggio nel terminal, il trasporto di andata e ritorno per il trasporto, la liquidazione dei danni da parte del cliente per ritardi nei progetti e le perdite di reputazione del marchio derivanti dal blocco doganale sono tutti a carico esclusivo degli importatori. Rispetto ai ragionevoli divari di prezzo dei prodotti conformi, queste perdite di rischio incontrollabili costituiscono la trappola principale delle forniture non certificate a basso prezzo.
Nel Sud-Est asiatico mancano fabbriche mature di riparazione di moduli solari di terze parti. Per i moduli che soffrono di attenuazione di potenza, microfessure o guasti operativi, i costi logistici e di tempo per la restituzione delle merci in Cina per la riparazione superano di gran lunga il valore del prodotto, rendendo impraticabili le riparazioni di restituzione. Pertanto, gli importatori devono abbandonare gli impegni di garanzia verbale e richiedere ai produttori documenti di garanzia scritti e timbrati ufficiali, che chiariscano gli standard di valutazione dei guasti, i processi di sostituzione remota e le tempistiche di reclamo locali, dando priorità ai fornitori conformi con un supporto post-vendita locale affidabile.
L'approvvigionamento formale richiede la verifica dei documenti timbrati dal produttore per la garanzia lineare sulla potenza di 25 anni e la garanzia del prodotto di 12-15 anni. Anche manuali di installazione multilingue, guide per la risoluzione dei problemi e schede tecniche sono essenziali per facilitare i team locali di installazione e funzionamento, riducendo le controversie post-vendita con l'utente finale.
Innanzitutto, verifica i documenti ufficiali di approvazione TISI e rifiuta le ricevute delle domande in sospeso. In secondo luogo, verificare che l'indirizzo della fabbrica di produzione certificata sia pienamente coerente con la fabbrica di fornitura effettiva. In terzo luogo, assicurarsi che la copertura di potenza del certificato corrisponda all'intervallo di potenza del modulo ordinato. In quarto luogo, confermare il completamento degli aggiornamenti della marcatura TISI sulle targhette dei moduli per soddisfare gli standard di ispezione doganale.
Innanzitutto, confermare il completamento della registrazione ufficiale del modello di prodotto BPS. In secondo luogo, verificare che i fornitori forniscano permessi di sdoganamento ICC indipendenti corrispondenti al numero di container e al lotto di ciascuna spedizione. In terzo luogo, verificare che le targhette dei moduli siano conformi alle specifiche di marcatura standard PNS per garantire la coerenza di prodotti fisici, documenti e marcature.
Verifica completa dei rapporti sui test di sicurezza di base IEC61215 e IEC61730, con ispezione mirata dei test di affidabilità migliorati nei paesi tropicali, tra cui calore umido a lungo termine, nebbia salina, resistenza PID e test di carico meccanico per garantire l'adattabilità del prodotto alle condizioni di lavoro estreme del sud-est asiatico.
Prima della spedizione, preparare certificati di origine RCEP abbinati ai lotti, rapporti sui test di elettroluminescenza dei lotti EL, documenti di garanzia timbrati dal produttore e rapporti di certificazione completi per garantire uno sdoganamento regolare, l'accettazione del progetto, il servizio post-vendita e i processi di riduzione delle tariffe.
Tieni traccia costantemente del numero di produttori solari cinesi che ottengono certificazioni ufficiali TISI e ICC e casi di sdoganamento conformi nel sud-est asiatico. Man mano che sempre più produttori leader completano gli aggiornamenti delle certificazioni specifiche per paese, l’offerta conforme si espanderà gradualmente, eliminando gradualmente gli attuali premi di certificazione e spostando la concorrenza di mercato sulla qualità dei prodotti e sulle capacità del servizio.
Tieni traccia del ritmo di messa in servizio delle capacità potenziate dei BC industriali. La velocità di riduzione del divario di prezzo tra i moduli BC e TOPCon determina direttamente il tasso di penetrazione dei prodotti solari distribuiti di fascia alta nel sud-est asiatico e funge da riferimento principale per i distributori per ottimizzare il dosaggio dei prodotti di fascia alta-bassa.
Le continue offerte per i progetti del Corridoio Economico Orientale della CEE in Thailandia e i programmi di sovvenzione sui tetti commerciali delle Filippine stimoleranno una forte domanda di moduli di alta qualità conformi al tipo N, promuovendo l'ulteriore aggiornamento del mercato solare del Sud-Est asiatico verso la piena conformità, alta efficienza e alta affidabilità.
L’intensa attuazione delle normative nazionali TISI della Thailandia e ICC delle Filippine nella seconda metà del 2026 ha completamente posto fine all’era di crescita barbara basata sui prezzi bassi dell’industria solare del Sud-Est asiatico, inaugurando un nuovo ciclo competitivo dominato dalla priorità di conformità, dalla supremazia dell’affidabilità e dalla concorrenza orientata al valore..
Per gli importatori, i distributori locali e gli appaltatori EPC del Sud-Est asiatico, la tradizionale mentalità di approvvigionamento FOB a basso prezzo è completamente invalida. Sebbene le forniture a basso prezzo non certificate riducano i costi iniziali di approvvigionamento, i rischi intrinseci, tra cui il fermo doganale, la restituzione delle spedizioni, la violazione del progetto e il danno alla reputazione del marchio, sono sufficienti a cancellare i profitti operativi annuali.
Essendo una finestra critica per l'implementazione di progetti solari nel Sud-Est asiatico, il quarto trimestre ha formato una chiara logica decisionale in materia di appalti: prendere la certificazione di conformità nazionale obbligatoria come fondamento, l'adattabilità alle condizioni di lavoro tropicali come nucleo, la contabilità completa dei costi fondiari come standard di valutazione, l'abbinamento dei prodotti in volume TOPCon e i portafogli di prodotti differenziati di fascia alta BC e il supporto della garanzia completa del produttore e dei sistemi post-vendita. Questa strategia evita efficacemente i rischi di mercato e garantisce profitti a lungo termine in caso di cambiamenti politici. In futuro, la competitività principale nel mercato solare del sud-est asiatico non si baserà più sui vantaggi dei prezzi bassi, ma sulle capacità di conformità, sulle capacità di adattamento dei prodotti e sulle capacità di servizi completi.
